“下乡的味道”品牌发布会

        7月30日，宁德市寿宁县下党乡举办“下乡的味道”品牌发布会，7家企业与4家加盟商成为“下乡的味道”品牌首批授权使用企业，将进一步带动寿宁县农特产品销售走向市场化、组织化、规模化和品牌化。

       “下乡的味道”是寿宁县倾力打造的特色扶贫品牌。寿宁县地处闽浙两省交界处，是典型“九山半水半分田”山区农业县，曾是省级扶贫开发重点县。近年来，寿宁县以讲好“下乡的味道”品牌故事为抓手，集各类政策和社会力量扶贫资源，建立三农综合服务平台，策划实施“我+1”产业扶贫计划，推动各类资源分工协作、双向互动，努力走出了一条具有闽东特色的乡村振兴之路。

7家企业与4家加盟商成为“下乡的味道”品牌首批授权使用企业

造一个有情怀有温度的扶贫品牌

        寿宁县之变，藏着过往的一种情怀和一份牵挂。

       上世纪80年代，时任宁德地委书记的习近平总书记以脚步丈量寿宁县的山容海纳，开启了下党乡这个特困乡脱贫的“凿空之旅”。他曾九到寿宁，三进下党，跋山涉水、披荆斩棘、访贫问苦、现场办公，“翻箱倒柜”帮扶群众，留下了“异常艰苦、异常难忘”的深刻记忆；三十多年来，总书记多次在不同重要场合回忆那段难忘经历，至今依然记得“那一碗绿豆汤、那一杯草药茶”。

      2014年4月10日，人民日报海外版刊载了《下乡的味道》文章，将“一路上的披荆斩棘、汗水风尘，百姓自发送来的甘甜的绿豆汤”概括为习近平总书记“下乡的味道”。受此启发，福建省委组织部下派下党村第一书记曾守福注册了“下乡的味道”品牌商标并得到国家商标总局授权。

      “下乡的味道”这个有情怀有温度的品牌逐渐成为下党村、下党乡，乃至整个寿宁县的扶贫品牌，藏在深山的生态农特产品终于纷纷走出大山，走进城市餐桌，村落古民居也成功改造成为了民宿、农家乐，游客络绎不绝，旧貌换了新颜。2018年，下党乡全乡正式脱贫并逐步实现小康生活，2019年6月，寿宁县实现脱贫摘帽。

“一品牌两产业”走好品牌引领之路

      青山如黛，山涧清澈，山海资源丰厚的寿宁县孕育了高山茶和生态硒锌两大优势特色产业，结合“下乡的味道”品牌，寿宁探索出“一品牌两产业”的扶贫新模式。

      在得天独厚的自然条件下，寿宁推出了全国第一个可视化“扶贫定制茶园”项目——“只卖茶园不卖茶”，即企业或企业家以每亩2万元的价格，与下党村签订认购合同，合同期内，茶园所有权仍归茶农，茶园生产的茶叶归认购者所有。定制茶园开创性地带动爱心机关单位、企事业单位参与扶贫，辐射村里大部分贫困户，利用“互联网+”平台，实现茶叶管理加工全程可视可追溯。该项目被国务院扶贫办列为全国12个精准扶贫典型案例之一。至2019年底，下党乡的定制茶园面积已超过1000亩，成为寿宁县最具影响力的扶贫定制农业第一品牌。

      山海交融，气候温润，作为国家重点生态功能区，寿宁县拥有58.2万亩的富硒和68.8万亩富锌土壤资源，因此，这里产出的生态硒锌产品健康又美味。在“下乡的味道”品牌带动下，寿宁已经开发了9个系列50多个产品包装，实行生态硒锌农产品“统一准入、统一品牌、统一商标、统一标准、统一检测、统一包装”的“六统一”管理，提升产业的品牌效应和经济效益。通过重点培育和扶持多家带动能力较好、经济技术实力较强、辐射带动面广的龙头企业，采取“企业+合作+农户+科研”的模式，寿宁建立了众多水稻、茶叶、晚熟葡萄、紫玉淮山基地。

      为了更好地发挥好“下乡的味道”品牌效益，助推“一品牌两产业”扶贫模式，该县还专门成立了“下乡的味道”电子商务有限公司，对品牌进行专业化保护、开发和运营，宁德市、寿宁县市场监管部门也积极主动指导本地企业申领并加以后续监管，突出品牌引领作用。目前已经注册了45个品类商标、21个冠名产品，致力打造中国第一定制扶贫品牌。

经过5年多发展，“下乡的味道”品牌以“扶贫定制茶园”为重点，不断覆盖全县各乡镇农产品，成为具有一定影响力的县域农产品公共品牌。2019年，寿宁县累计销售“下乡的味道”品牌农产品2000多万元。

握指成拳共画脱贫“同心圆”

       有了良好的资源禀赋基础，和久久为功的精神力量，再加上抱团发展，品牌才能共建壮大。运用和发挥“下乡的味道”品牌的号召力，寿宁县以创建国家级电子商务进农村示范县为契机，整合县内各方资源，引导社会力量参与扶贫

       2015年，下党乡的村集体、管理人员、村民联合成立寿宁县梦之乡农业综合开发有限公司，今年1月，寿宁县国企梦龙旅投公司全资收购梦之乡公司，同时成立由全乡各村10个合作社组成的寿宁县滴水缘农业专业合作社联合社，加强资源力量整合。为盘活“三农”资源，寿宁还建立集扶贫定制农业、农村电商、智慧农业于一体的三农综合服务平台，通过“平台+合作社+农户”，对全县贫困群众的一亩茶（一亩果、一亩菜……）进行统一管理、宣传、包装、销售，促进农业专业化分工、组织化生产。全县1000多户贫困户与合作社建立利益联结机制，90%以上实现“一户一产业”，80%以上通过发展产业实现稳定脱贫。

       此外，福建“下乡的味道”电子商务有限公司与寿宁县供销、邮政、广电、人保、移动等单位及龙头企业签署9项战略合作协议。政府在14个乡镇所在地设置“下乡的味道”服务站和农产品集中村建立20多个服务点，负责向农户收购当地“土货”，促进农业资源有效整合。

       从“单打独斗”到“抱团发展”，寿宁县的品牌扶贫理念进一步升级，如今，正积极推动“协会+合作社+农户”模式，用组织化推动产业朝着规模化、标准化、品牌化、信息化、企业化方向发展，促进全县特色产业抱团发展，实现品牌共建、渠道共享。

消费扶贫“购”出脱贫力量

       寿宁县农特产品丰富，下辖的14个乡镇个个都有特色农产品。过去，寿宁县因为地处偏远、交通不便，导致市场信息不畅、流通成本过高，加上当地农户经营理念落后，在农产品上市季节往往找不到买家。如今，“下乡的味道”公用品牌创立后逐渐破除了“地僻人难到”的瓶颈，成功引导农特产品“出山进城”。

       自从“扶贫定制茶园”项目的启动，“消费扶贫”理念便深入人心，不再是单向的输血式扶贫，而是通过调动贫困群众的劳动积极性，引导社会各界通过采购产品来参与扶贫，进而促进贫困人口稳定脱贫和农村产业持续发展。通过全面复制并创新拓展扶贫定制茶园模式，“下乡的味道”品牌实施了“我+1”产业扶贫计划，以全县3161户12430人的建档立卡贫困户为主要服务对象，采取“我+一亩菜园、一亩茶园、一亩果园……”的模式，将农户的一亩茶园、一亩果园、一群鸡等资源对接企业、机关单位食堂、商会、消费者等用户群体，实行“一对一”帮扶，并参与“下乡的味道”平台打造、品牌消费。

下党村“下乡的味道”电商服务站

       目前寿宁县已探索推出“我在山里有片茶”“我有一亩葡萄园”“白茶银仓”等消费扶贫新模式，让每一种资源和每一次消费都转化为一股坚定的扶贫力量。

       “下乡的味道”为社会各界参与消费扶贫提供了平台，这仅仅是起点。为了让产销对路，引导消费扶贫，寿宁县还对生产、销售、推广等环节进行精准策划、精细管理。一方面联合相关部门制定统一的生产标准与质量评价标准，对农产品进行统一管理、统一宣传、统一包装、统一线上线下销售；另一方面，结合客户需求，专门定制包装，赋予产品更丰富的内涵，增加附加值。在“我+1”产业扶贫推动下，覆盖各个乡镇，以定制农业方式构建起完整的营销体系，让当地的农特产品从“卖不好”到“卖得好”，走俏四方。

       三十多年来奋力摆脱贫困，寿宁县已经别开生面。独特的生态、独绝的扶贫理念，讲好“下乡的味道”品牌故事，让品牌承载情怀，让情怀带动消费，用消费促进扶贫，藏在深山里的寿宁农产品也写出了“金”字。